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晨读|你还记得那些标语吗

作者:英雄联盟菠菜网 来源:www.clnmkj.com 日期:2020-10-17 人气:963

大量的广告是司空见惯的。广告是信息传播最大、最快、最广泛的前言,通过它可以引发和诱导消费。我简历的一则广告令人难忘。

90年代初,上海商业市场低迷,似乎不温不火。当时我在区里主管商业,经常想:如何撩拨消费者的神经,激发他们的购买欲望。然而,不同地区的商业竞争非常激烈。在很多商业街和商店,我为什么要去你那里购物?你们的区别和“排外”的吸引力在哪里?偏偏上海财经大学的学生有暑期实习,团委的导游问我能不能接受,有什么任务。突然想到“商场如战场”,孙子兵法说“知己知彼,百战不殆”,马上说明是财经大学的学生来区里实习;同时,也有一个让大学生观察当时市政商业街“三街一市”(即南京路、淮海路、四川北路、豫园商城)市场的话题。要求在“三街一城”内随机抽取100家店铺,了解同品牌、同型号、同尺寸的商品1000种,做一个价格统计分析,写一个观察声明。投诉过了一个多月才出来。结果表明,一条商业街的商品价格明显较高,而另一条商业街的商品价格处于中间,而四川北路商业街的同类商品价格处于低位(事实上,这显然是租金差异的原因)。我们一定要宣传四川北路商业街的特色和优势,这是油然而生的。

当时各个区的商品广告都很成熟,但都有局限性:要么是商品广告,比如“百里皂,今年20,明年18”;或者一个楼层广告,比如“一店一楼一爱”;还有一家店的广告,比如“业绩,自满半个世纪”等。但是很少有一条商业街的整体广告。上海人喜欢“实利、活泼”的聪明启发了我,“寻找其他途径,请到四川路创业”的广告语言跳了出来。考虑到广告不能引起纠纷,“其他路”是虚拟参照物,没有明确的“对象”,“看和走”是中性词,没有任何“贬义”,重点是宣传“四川北路”(近期媒体报道显示上海要举办“街头购物节”,正好证明了这一点)。这个广告一出,朗朗上口,名副其实,然后反复循环。虹口区任何一个商业系统在媒体上做广告,都要写“寻找其他途径,请到四川路做生意”。毅力让我们快乐。当时,四川路的商业确实繁荣了一段时间。很快,各个区推出了各具特色的个性化广告,如“南京路,新世界”、“优雅淮海路,名优荟萃”、“上海日新月异,华英依旧”等。

广告的作用是毋庸置疑的。虽然“酒不怕巷子深”,“鼓要锤”。(薛全荣)

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